底薪和提成哪个更重要

作者:超级管理员 日期:2019-07-02 浏览:

底薪和提成哪个更重要

曾在《销售厚黑学》里看到过很多销售技巧和方法,都是些教你怎么去获取客户,赢得客户的方式方法,然而这些直接的经验传授并不能直接带给你立竿见影的效果,原因是你只想着这些技巧能快速给你带来利益,却忽略了这些技巧方法还需要配合你自身的眼界和高度才能实现的。

 

销售对于每一位业务员来说,最终目的是为了获得利益,其中我们常说的“提成”是一部分,另一部分就是“底薪”,所以“底薪+提成”就直接构成了业务员的所有利益,底薪和提成的构建比例根据公司不同当然也大不一样。那么,底薪和提成哪个更重要呢?很多人都认为,底薪越高,挣的越多,但从来没想过,真正依靠底薪的人,是一辈子不会发财的。事实上,底薪只是证明你能力的一个简单标识,不过是基础生活的保障罢了。

练就一个好的业务员需要做到以下几点:

 

、不会去斤斤计较底薪的多少,还有一时的得失。假如你去面试,有两个选择,A公司是一家小公司,产品有限,但实行的是高底薪+低提成;B公司是一家大公司,产品不错,实行低底薪+高提成,难道你会因为几百元的底薪去选择那家你不中意的小公司吗?

 

、先做事,后提要求,有的业务员自恃经验丰富,还没去公司就和老板提高薪高要求,当你正直做的时候,期望值和现实差距很大,最后落败而逃。然而正直好的业务是先脚踏实地干好本职工作,证明自己后再提要求。

 

、学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。客户当然越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户虽然是上帝,但也不能满足客户所有要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。正直聪明的业务员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不。

 

四、做人比做事重要,诚信比挣钱重要。一个好的业务员,从来不会为了说服客户,而丧失做人的原则,做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。

   

总而言之,我们不管怎样,时刻都要准确定位自己的位置,知道自己要什么和怎样得到。这样,什么因素更重要,我们心里自然会有一杆秤。

                                         

                                               撰稿人:冯晓东

                                          

 

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